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田舎の土地を売るコツ・流れ
田舎の土地を売却するためには、売るコツを理解する必要があります。
田舎の土地を売るコツとそれぞれの流れは、以下のとおりです。
それぞれのコツを把握できれば、売却できる可能性が高くなるでしょう。
土地の条件に適した売却方法を選ぶ
田舎の土地を売るための方法は、以下の4つです。
| 田舎の土地を売るための方法 | 向いている人 | 不向きな人 | 注意点 |
|---|---|---|---|
| 近隣住民に売却する | 近隣住民と関係性が良好な人 | 近隣住民と関係性が悪い人 | 関係性が悪化する恐れがある |
| 不動産仲介業者に売却を依頼する | できるだけ高く売却したい人 | 早く確実に売却したい人 | 売れない可能性がある |
| 空き家バンク制度を活用する | 不動産売買に詳しい人 | 自分でやり取りするのが苦手な人 | 買い手とトラブルにいなる可能性がある |
| 専門の不動産買取業者に売却をする | 早く確実に売却したい人 | できるだけ高く売却したい人 | 売却相場よりも安い金額になる |
所有する田舎の土地に合った売却方法を見つけましょう。
近隣住民に売却する
田舎の土地を売るための方法として、近隣住民に売却することが挙げられます。
田舎の土地を一般の買手に売却するのは難しいですが、近隣住民であれば、活用できる可能性があるからです。
とくに隣地所有者は駐車場を広くしたり、親族用の住宅を建てたりと活用の幅が広がります。
近隣住民と関係性が良好な人に向いている方法といえるでしょう。
ただし、まったく付き合いのない近隣の方に「土地を購入してもらえないだろうか」と打診しても話を聞いてもらえないどころか、関係性が悪化する恐れがあります。
また、売りたい気持ちを前面に押し出しすぎると足元を見られて安い価格で売却せざるを得ない状況に陥ることもあるため、少しでも高く売りたいと考えている方にはおすすめできません。
不動産仲介業者に売却を依頼する
不動産仲介業者に売却を依頼することも、田舎の土地を売るための方法の1つです。
仲介とは、不動産の取引の一種で、売主と買主の間に立って契約を成立させることです。
市場から一般の買い手を探すための方法で、高値での売却が期待できるため、所有する田舎の土地をできるだけ高く売りたい人に向いている方法といえます。
しかし、田舎の土地は一般の個人からの需要が少ないため、売却には時間がかかり、売れない可能性があります。
そのため、できるだけ早く、確実に売却したい人には向いていません。
空き家バンク制度に登録する
田舎の土地の売却を急いでいない方は、空き家バンクに登録することも選択肢の1つです。
空き家バンクとは、地方自治体が提供している空き家のマッチングサービスのことです。
売りたいと考えている田舎の空き家が、空き家バンクを運営している自治体の管轄エリアにある場合に無料で利用できます。
ただし、内覧対応や売買契約など不動産売買に関わるやりとりは当事者間で行わなければならないため、売却価格や契約内容などを巡ってトラブルが発生しやすいデメリットがあります。
そのため、不動産売買に詳しく、かつトラブルになっても自分で対応できる人に向いているでしょう。
反対に、不動産売買の知識がなく、自分でやり取りするのが苦手な人には向いていません。
なお、空き家バンクに関しては、以下の記事で詳しく解説していますので、参考にしてください。
専門の不動産買取業者に売却をする
田舎の土地を確実に早く売却したい方は、専門の不動産買取業者に売却依頼をするのが効果的です。
買取とは、所有している不動産を専門の不動産買取業者に直接買い取ってもらう売却方法です。
仲介とは異なり、買手を探す手間や時間が省け、不動産買取業者には 数日~数週間ほどでスピーディに売却できます。
また、田舎の土地を買い取った実績が豊富な専門の不動産買取業者には、買い取った田舎の土地を活用して収益を上げるノウハウがあるため、買い取ってもらえる可能性が高いのです。
そのため、所有する田舎の土地をできるだけ早く確実に売却したい人に向いている方法といえます。
ただし、 仲介よりも売却価格が安くなってしまう点がデメリットなので、できるだけ高値で売りたい人には向いていません。
なお、弊社アルバリンクも、専門の買取業者として多くの田舎の土地を買い取って実績があります。少しでも気になった方は、是非下のボタンから無料査定依頼をオススメします。
なお、仲介・買取の違いについては、以下の記事で詳しく解説しています。
売却の流れを把握する
田舎の土地をスムーズに売却するためには、土地を売る際の手順の流れを把握することが重要です。
田舎の土地を売却する流れは、以下のとおりです。
売却方法によって流れが少し異なるため、違いも確認しましょう。
測量する
田舎の土地を売却する際には、まず測量することが重要です。
土地や地形の形状、大きさ、高さ、位置関係などを測定すること
土地家屋調査士に依頼することが一般的
田舎の土地は測量していないことが多いため、測量によって、土地の正確な位置や範囲を明確にする必要があるからです。
たとえば、測量していないと、所有する田舎の土地の面積が判断できず、売却価格を知るための査定を仲介業者に依頼しても、仲介業者から断られます。
また、土地の正確な位置や範囲を明確になっていない場合は、購入後に隣地所有者とトラブルになる可能性があるため、一般の買い手には売れません。
そのため、まずは、土地家屋調査士や測量会社を探して、田舎の土地を売却する前に測量を依頼しましょう。
日本土地家屋調査士会連合会のサイトから、全国の土地家屋調査士が探せますので、参考にしてください。
測量にかかる費用は土地の形状や面積などによって異なりますが、35～50万円程が相場です。
また、測量には、隣接土地所有者との立会いが必要になることがほとんどなので、3週間から3ヶ月程度の期間がかかります。
田舎の土地を売却する際は、余裕を持ったスケジュールを立てる必要があるといえるでしょう。
測量が終わったら、境界を明示します。
土地の査定を依頼する
不動産仲介業者や不動産買取業者に売却を依頼する場合は、土地の査定を依頼します。
仲介業者によって査定方法は異なるため、複数の仲介業者に査定依頼して査定額を比較することをおすすめします。
1社だけに土地の査定を依頼する場合は、適正価格が判断しにくいためです。
また、仲介業者によって「土地」「戸建て」「マンション」など専門分野が異なり、得意としているエリアも違います。
所有する田舎の土地の売却が得意でない仲介業者に依頼した場合は、相場よりも安い金額で売却したり、売れ残ったりする可能性があります。
仲介業者のホームページで、自分が所有する田舎の土地の売却実績が豊富な業者を探しましょう。
なお、仲介業者が行う所有する田舎の土地の査定は無料で、1週間程度の期間が必要です。
近隣住民に売却する場合や空き家バンクに登録する場合は、自分で相場を調べましょう。
相場の調べ方については、「売却相場を調べる」で解説しています。
媒介契約を締結する
不動産仲介業者に売却を依頼する場合は、媒介契約を締結する必要があります。
不動産の売買を依頼する不動産仲介業者との間で交わす取り決めのこと
媒介契約には以下の3種類がありますが、それぞれ特徴が異なるため、自分に合った媒介契約を締結することが重要です。
自分に合った媒介契約を選ばないと、不本意な結果に終わる可能性があるからです。
たとえば、自由度が高く、複数社に依頼できるため、一般媒介契約を締結した場合では、他社にも依頼されていることによって業者のモチベーションが低く、成約に至らない可能性があります。
また、媒介契約書には契約期間や仲介手数料などが明記されるので、媒介契約を締結する前に契約内容をしっかり確認しましょう。
「媒介契約は慎重に検討する」で詳しく解説していますので、参考にしてください。
不動産買取業者に売却を依頼する場合は契約する業者を決定し、空き家バンクを活用する場合は登録しましょう。
土地の販売活動を始める
不動産仲介業者に売却を依頼する場合や空き家バンクに登録する場合は、販売活動を開始します。
購入希望者が現れたら実際に土地の見学をしてもらう必要があるため、販売活動を始める前に草刈をするなど見た目をよくする工夫をしましょう。
放置されていた土地では雑草などが伸びていることがほとんどで、印象が悪くなり、契約に至らない可能性があるからです。
また、販売活動ではインターネットでの広告がメインになりますが、仲介業者に売却を依頼する場合は紙の広告を活用するなど効果的な販売戦略を立てることが重要です。
仲介業者に一任せず、担当者と相談しながら販売戦略を立てましょう。
近隣住民に売却する場合や不動産買取業者に売却を依頼する場合は、販売活動を行う必要はありません。
購入希望者と交渉する
購入希望者が見つかったら、売却価格などの条件交渉を行います。
契約が成立するかどうかの重要な交渉となるため、土地の査定結果や市場の相場を考慮しながら慎重に価格を調整しましょう。
値引きにそのまま応じると相場よりも極端に安い金額になってしまったり、まったく値引きに応じないと交渉自体決裂したりする可能性があるからです。
不動産仲介業者に売却を依頼する場合は、知識や経験がある業者のアドバイスを受けながら交渉することをおすすめします。
売買契約を締結する
交渉によって条件が合意できたら、売買契約を締結します。
売買契約は不動産仲介業者の会社で行うことが多いため、売主、買主のスケジュールを調整して契約日を設定しましょう。
売買契約書には、土地の詳細情報や売買条件、引渡し時期などが記載されるため、契約を締結する前にしっかり確認することをおすすめします。
売買契約を締結したら、仲介手数料の半額を仲介業者に支払います。
決済・引渡しを行う
引渡し時に残代金を受領すると土地の売却は完了します。
売却完了時に、仲介手数料の残り半分も仲介業者へ支払います。
また、土地の売却によって利益が出た場合は、翌年に確定申告をする必要があるため、忘れずに行いましょう。
売却相場を調べる
田舎の土地を売却するためには、売却相場を調べることも大切です。
土地の売却価格が高すぎる場合は売れないため、適切な価格を設定する必要があります。
土地の売却相場は自分で調べることが可能です。
売却相場を自分で調べることによって、ある程度の相場観を身に付けられ、不動産仲介業者に売却を依頼する場合でも、適切な業者を選ぶ際の判断材料にもなります。
売却相場を調べる方法はいくつかありますが、実際の取引事例を調べることがおすすめです。
「不動産情報ライブラリ」や「レインズマーケットインフォメーション」などで、過去の取引事例が確認できます。
また、素早く確実に価格を知るためには、不動産業者による査定が有効です。
弊社アルバリンクも、年中無休で無料査定を受け付けております。
経験豊富な査定員による適正な売却価格を知りたい方はお気軽にご連絡ください。
査定するためには不動産一括査定サイトを活用する方法もありますが、複数社とやり取りする必要があり、しつこく電話がかかってくるデメリットがあるため、注意しましょう。
不動産一括査定のデメリットについては、以下の記事で詳しく解説しています。
余裕を持ったスケジュールを立てる
余裕を持った売却スケジュールを立てることも、田舎の土地を売却するためには必要です。
そもそも通常の土地の売却であっても、3～6ヶ月かかることが一般的です。
田舎の土地の場合は需要が少ないため、1年以上かかるケースも少なくありません。
田舎の土地の売却には最低でも6ヶ月間はかかり、平均でも1年程の期間がかかるため、事前に準備することが重要です。
測量の工程をスムーズにできれば時間短縮できるため、前もって測量を依頼しておくことをおすすめします。
余裕のないスケジュールにしてしまうと、想定以上に値引きをしたり、契約が成立しなかったりするリスクがあります。
田舎の土地を売る場合は、売却を急がず、余裕を持ったスケジュールを立てましょう。
田舎の土地の売却に強い不動産会社を見つける
不動産仲介業者や不動産買取業者に売却を依頼する場合は、田舎の土地の売却実績が豊富な業者を見つけましょう。
不動産会社には、マンションや戸建て、土地など物件によって得意分野が異なります。
また、地域においても、それぞれのエリアに得意な業者が存在します。
所有する田舎の土地の売却が得意な業者に依頼すれば、満足のいく結果が得られる可能性が高いでしょう。
売却実績は不動産業者のHPに記載されていることが多いため、確認することをおすすめします。
弊社アルバリンクも田舎の土地を積極的に買い取っている業者で、HPで売却実績も公開しています。
田舎の土地の処分にお悩みの方はぜひお気軽にお問い合わせください。
なお、売れない土地の買取業者については、以下の記事で詳しく解説しています。
媒介契約は慎重に検討する【仲介のみ】
不動産仲介業者に売却を依頼する場合は媒介契約を締結する必要がありますが、適切な媒介契約を選ぶことが重要です。
媒介契約は、以下の3つです。
| 一般媒介契約 | 専任媒介契約 | 専属専任媒介契約 | |
|---|---|---|---|
| 複数の仲介業者と契約すること | 〇 | × | × |
| 自分で買手を見つけること | 〇 | 〇 | × |
| 売主への報告義務 | なし | 2週間に1回以上 | 1週間に1回以上 |
| レインズへの登録義務 | なし | あり | あり |
【一般媒介契約】
一般媒介契約は、同時に複数の仲介業者へ売却活動を依頼できます。
それぞれの業者がもつ独自のネットワークを同時並行で活用できるので、買い手を探す範囲を広げられるメリットがあります。
また、自分で買主を見つけることも可能です。
一方、売却活動に対するモチベーションが下がりやすいことがデメリットです。
複数の業者と契約しているため、売却活動に時間をかけても、確実に自社で契約できるとはかぎらないため、モチベーションが下がりやすいのです。
【専任媒介契約】
専任媒介契約は1社にしか売却依頼ができない契約ですが、自分で見つけた買主とは契約することが可能です。
他社で成約が決まる懸念がないため、仲介業者のモチベーションが上がりやすく、お金や時間をかけた積極的な販売活動が期待できます。
反対に、売主の自由度が低く、1社の力量に売却結果が左右されてしまう点がデメリットです。
【専属専任媒介契約】
専属専任媒介契約は、1社にしか売却依頼ができない契約で、自分で見つけた買主であっても契約は禁止されています。
自分で見つけた買主との契約も禁止されている点が専任媒介契約との違いですが、成約が決まれば、必ず仲介手数料が入ることを約束されているため、広告費もかけてもらいやすいことがメリットです。
一方でデメリットは、売主が買い手を見つけても直接契約できないため、会社や担当者の力量次第で、売却する期間や金額が左右されることです。
それぞれの媒介契約の特徴を理解し、自分に合った媒介契約を選びましょう。
なお、媒介契約については、以下の記事で詳しく解説しています。
適切な売り出し価格を設定する【仲介のみ】
田舎の土地を売却するためには、適切な売り出し価格を設定しておくことも重要です。
土地を売却する際に売り出し価格が高すぎる場合は、一般の買い手が敬遠するため、売れないからです。
適切な売り出し価格を設定するためには、まずは田舎の土地を売却する前に相場を調べます。
通常の土地の売り出し価格は売却相場をもとに決めますが、田舎の土地は通常の土地と比べて需要が少ないため、少し安めの価格に設定することをおすすめします。
田舎の土地を売却するためには、売却相場の50～100万円程安い価格を売り出し価格に設定しましょう。
ただし、田舎の土地の販売中に購入希望者から値引き交渉が入ることが多いため、売り出し価格を下げ過ぎて損をしないように注意する必要があります。
土地の利用用途を売り込む【仲介のみ】
所有する田舎の土地がそんな用途で利用しやすいかアピールしましょう。
田舎の土地は、以下のような用途で利用されます。
田舎への移住用
田舎の土地の利用用途として、都市部から田舎に移住したいと考えている人や別荘地として検討している人による移住用が考えられます。
近年、リモートワークが普及しているため、安い賃料で暮らせる住宅として、若年層から注目されています。
また、定年退職後に田舎で暮らしたい人や、田舎に別荘を持ちたい人も一定数いるでしょう。
周辺に利便施設が多く、生活しやすい立地であれば、アピールしやすくなります。
事業用
事業用として、田舎の土地を活用したい人もいます。
田舎の土地の活用方法は、以下とおりです。
- 駐車場経営
- 戸建て賃貸経営
- 介護施設 など
売却が難しい場合に検討するのも選択肢の1つです。
それぞれの活用方法で需要がある立地であれば、アピールしやすいでしょう。
資材置き場
田舎の土地の利用用途として、資材置場も考えられます。
周辺にある企業が資材置き場として使ったり、トラックなどの車両を駐車したりするのに使われるケースがあります。
前面道路が広かったり、アクセスが良い立地であれば、アピールしやすくなります。
3ヶ月で売却できない場合は値下げする【仲介のみ】
売り始めてから3ヶ月経っても売却できない場合は、値下げすることも有効です。
不動産仲介業者に売却を依頼する場合や空き家バンクに登録する場合では、売却期間が長引くと「売れない土地」という印象を与えてしまい、さらに売れなくなるリスクがあります。
ただし、自己判断で値引きせずに、仲介業者などの専門家に相談することが最善策です。
3ヶ月を目処に売却価格を見直すか、いったん売却を取り下げるなど対策することをおすすめします。
独断で判断せず、不動産会社に相談する
田舎の土地を売却するためには、専門知識や経験が豊富な不動産会社への相談が不可欠です。
田舎の土地は通常の土地と比べて売れにくいからです。
値下げのタイミングや売却の取り下げなど独断で判断せずに不動産会社へ相談しながら決めましょう。
また、売れにくい田舎の土地は不動産会社が優先度を下げてしまう可能性があるため、連絡を待つのではなく、自分から積極的に連絡することをおすすめします。
まとめ
田舎の土地を売却する方法には「不動産仲介業者を通じて一般の買手に売却する」「専門の不動産買取業者に売却する」「空き家バンクで買手を見つける」「隣地所有者に売却する」などがあります。
ただし、需要の少ない田舎の土地を不動産仲介業者や空き家バンクを通じて一般の買手に売却するのは困難です。
隣地所有者に売却を持ち掛けても、相手方に購入の意思がない場合には売買契約は成立しません。
その点、専門の不動産買取業者に依頼すれば、田舎の土地であっても確実に売却できます。
田舎の土地をなるべく短期間で、かつ手間をかけずに手放したいのであれば、専門の不動産買取業者に売却することをおすすめします。
弊社AlbaLink（アルバリンク）では、田舎の土地をスピーディーに買い取っております。
以下は、弊社が実際に「買取を行った空き家」の事例です。
【買取した空き家の概要】
| 物件の所在地 | 茨城県坂東市 |
|---|---|
| 物件種別 | 土地 |
| 売却が困難な理由 | 田舎にある |
| 買取時期 | 2022年8月 |
参照元：株式会社アルバリンク「買取事例」
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全国の訳あり不動産を積極的に買い取っており、公平性の高いGoogle口コミでも多くの感謝の声をいただいております。
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