株式会社AlbaLinkは東京証券取引所のTPM市場に上場している不動産会社です。
;%20?/images/jpx-logo.jpg){kind=logo}
別荘地は仲介と買取どっちがいい？売却方法の違いを解説
別荘の売却を検討する際、「仲介」と「買取」のどちらが適しているかは、売主の状況や希望によって大きく異なります。
それぞれ特徴が異なるため、自分に適した売却方法を選択しましょう。
なお、仲介と買取の違いについては、以下の記事でも詳しく解説しています。
仲介は時間がかかるが高値が狙える
別荘を高く売却したいと考えるなら、不動産会社の仲介を通じての売却が効果的です。
仲介では市場価格に近い金額で買い手を探すため、買取よりも高額での成約が期待できます。
リゾートマンションやログハウスといった物件は、仲介を通じて価値を正確に査定すれば、需要の高い東京や大阪などの都市部からの買主を見つけやすくなるでしょう。
とくに人気のあるエリアでは、物件の魅力や管理状況、周辺のアクセスなどが価格に大きく影響します。
ただし、仲介には売却までに数か月を要することがあり、販売活動、内見対応、価格交渉など手間も増えます。仲介手数料の発生も考慮が必要です。
そのため、「多少時間がかかってもできるだけ高く売りたい」という売主にとっては、仲介が最もメリットのある売却方法です。
買取はスピーディで手間が少ない
すぐに別荘を売却したい場合、買取は非常にスピーディな方法です。
業者が直接物件を買い取るため、販売活動や買主との交渉が不要で、契約から現金化までが迅速に進みます。
買取を選択した場合は、査定から成約までわずか2週間で完了する可能性があります。
また、仲介と異なり仲介手数料がかからない点も経済的なメリットです。
築年数が古くリフォームが必要な物件でも、買取対応してくれるケースもあります。
とくに「相続による急な所有」や「空き家の維持が困難」といった理由で早期処分を希望する場合は、買取の利便性が際立ちます。
「今すぐ手放したい」なら買取業者への相談が有効
「今すぐに別荘を手放したい」と考えているなら、買取業者への相談が最も効率的です。
手続きがシンプルでスピード感があり、現金化も早いため、急な事情に対応しやすい方法です。
相続により別荘を引き継ぐ場合では、早期に手放したい人が多いため、買取業者への相談が効果的といえます。
近年では、リゾート地に特化した大手不動産会社も多く、所在地を問わず全国対応してくれる業者もあります。
このように、「時間がない」「手間をかけたくない」という売主には、買取業者との直接取引が非常に有効な選択肢です。
なお、売れない別荘地を手放す方法は、以下の記事で詳しく解説しています。
別荘地の買取業者を選ぶ際の3つのポイント
別荘地をスムーズかつ納得のいく条件で売却するには、信頼できる買取業者を選ぶことが何より重要です。
別荘地の買取業者を選ぶ際のポイントは、以下の3つです。
それぞれのポイントを事前に把握して、信頼できる買取業者を見つけましょう。
別荘・リゾート地に特化した実績がある
別荘地の買取を任せるなら、その地域と物件に特化した実績のある業者を選ぶべきです。
専門的な知識と経験が、正確な査定と迅速な成約に直結するからです。
実際、長野県の蓼科や山梨県の八ヶ岳といったリゾート地では、気候や管理状況、周辺施設へのアクセスなど、地域独自の条件が物件価格に大きな影響を与えます。
実績ある不動産会社であれば、こうした事情を踏まえて適正価格を提示し、現地対応もスムーズに行えます。
したがって、売却活動における最大のパートナー選びとして、実績のあるリゾート専門の買取業者を選ぶことが、成功への近道と言えるでしょう。
査定根拠が明確で納得感がある
査定額が適正かどうかを判断するには、その根拠が明確であることが大前提です。
納得感のある査定は、信頼できる業者かどうかを見極める重要なポイントになります。
机上の相場データだけでなく、以下のような内容を丁寧に評価し、根拠を文書で提示する対応を行う業者を探す必要があります。
- 建物の年数
- 面積
- リフォームの必要性
- 管理費の状況 など
売主としても「なぜこの価格なのか」が分かれば、不信感を持たずに成約へ進めるでしょう。
一方で、根拠を提示しない査定は、買取価格が相場より著しく低かったり、後々トラブルになるリスクもあります。
査定根拠がしっかりしていれば、価格に納得しやすく、売買契約に進む際の不安も軽減されるでしょう。これは売主にとって大きなメリットです。
地域の市況やトレンドに精通している
買取業者が地域の市況やトレンドを把握しているかどうかは、査定の精度と売却後のスムーズな引渡しに大きな影響を与えます。
たとえば、近年は「田舎暮らし」や「ワーケーション」需要の増加により、千葉県や岡山県といった比較的アクセスしやすいエリアのリゾート物件が注目されています。
こうしたトレンドを理解している業者は、買主のニーズを的確に捉えた価格設定が可能です。
そのため、所在地に詳しく、地域の取引事例や将来性まで含めて判断できる業者こそ、信頼できるパートナーといえるでしょう。
訳あり物件でも対応可能な専門業者とは？
訳あり物件の売却には、通常の仲介では対応が難しいケースも多いため、専門の買取業者への依頼が効果的です。
訳あり物件でも対応可能な専門業者の特徴は、以下のとおりです。
上記のような専門業者に依頼できれば、訳あり物件である別荘でも悩みが解決できるでしょう。
建物の老朽化や残置物ありでも売却できる
老朽化が進んだ建物や残置物が放置されたままの物件でも、買取に対応する専門業者なら売却が可能です。
そのため、「処分に困っている」「リフォームする余裕がない」といった売主にとって大きな助けになります。
たとえば、築年数が古くメンテナンスもされていない別荘を所有している場合は、通常の不動産会社では販売困難ですが、訳あり物件専門の業者であれば、そのままの状態で買い取ってくれる可能性があります。
物件の状態が悪くても「売れない」と決めつけず、まずは対応実績のある不動産会社に査定を依頼することが解決への第一歩となるでしょう。
相続物件や使い道のない別荘地も相談できる
相続により取得したが使い道のない別荘地や、管理が困難な遠方の物件についても、専門業者なら柔軟に対応してくれます。
売主にとって不要な不動産の処分は心理的にも大きな負担となるため、安心して任せられるパートナーが必要です。
たとえば、東京都在住の方が、岡山県の山間部にあるリゾート地の相続物件について相談する場合では、現地訪問が難しい状況でもメールやTELでのやり取りで査定が進み、契約から引渡しまでリモートで完了できる可能性があります。
全国対応が可能な業者であれば、所在地を問わずに手続きを代行し、迅速な売却をサポートしてくれます。
相続やライフスタイルの変化で不要になった物件は、放置せずに早めに専門業者に相談することが賢明です。
【買取事例】別荘地はアルバリンクに売却！
売れにくい別荘地を売却したい場合は、一度アルバリンクにご相談ください。
弊社アルバリンクは売却が困難な別荘地でも買い取れるノウハウがあるため、短期間で現金化できます。
「独自の再販経路を確保」や「集客の自動化による広告費削減」など企業努力していることによって、他社より高く買い取れます。
実際に、弊社アルバリンクは売れにくい別荘地などの訳あり不動産専門の買取業者として、他社では断られるような物件なども多数買い取ってきました。
以下は、弊社が実際に「買取を行った売れない空き家」の事例です。
【買取した空き家の概要】
| 物件の所在地 | 静岡県伊豆市 |
|---|---|
| 物件種別 | 戸建て |
| 売却が困難な理由 | 空き家 |
| 買取時期 | 2023年5月 |
参照元：アルバリンク「買取事例」
別荘地が売れずに悩んでいる方は、アルバリンクに売却して一刻も早く負担から解放されましょう。
>>【売れにくい別荘地でも買取可能】無料で買取査定を依頼する
別荘の買取が得意な業者5選
別荘の売却をスムーズに進めたいなら、買取に強みを持つ専門業者の選定が非常に重要です。
別荘の買取が得意な業者は、以下の5つです。
各業者の特徴を把握して自分に合った業者を見つけましょう。
株式会社AlbaLink
株式会社AlbaLinkは、訳あり物件専門の買取業者として全国に対応し、特に別荘やリゾート地の買取に実績があります。
建物の老朽化や残置物があるケースでも、そのまま買い取ってくれる柔軟な対応が魅力です。
無料査定・現地訪問・スピーディな手続きといった強みが際立っています。
また、ホームページからの査定依頼も簡単で、オンライン完結も可能な点が忙しい売主に好評です。
訳ありで売却に困難を感じている方には、最適な業者のひとつと言えるでしょう。
| 会社名 | 株式会社 AlbaLink |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都江東区木場二丁目17番16号 BESIDE KIBA 3階 |
| 営業時間 | 10：00～19：00 (日曜日 定休) |
| 宅建番号 | 国土交通大臣（1）第10112号 |
| 公式HP | https://albalink.co.jp/ 買取実績はこちら |
フジ住宅株式会社
引用元：フジ住宅株式会社
大阪府に本社を構えるフジ住宅株式会社は、関西圏を中心に不動産売買を幅広く手がけ、別荘地の買取にも対応しています。
住宅再生事業を展開しており、老朽化した木造住宅や田舎暮らし向けの戸建なども積極的に取り扱っています。
専門スタッフによる丁寧な案内と、仲介手数料不要の買取サービスは、多くの売主にとって大きなメリットです。
関西地域で別荘売却を検討している方には、非常に心強い選択肢です。
| 会社名 | フジ住宅株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 大阪府岸和田市土生町1丁目4番23号 |
| 営業時間 | 平日：10:00～18:00・土日祝：10:00～19:00 |
| 宅建番号 | 国土交通大臣（13）第2430号 |
| 公式HP | https://www.fuji-jutaku.co.jp/ |
株式会社Sweets Investment
株式会社Sweets Investmentは、東京を拠点としながら全国のリゾート地・別荘地の不動産買取に力を入れている業者です。
特徴はスピード対応と高い買取価格で、他社との比較でも満足度が高いと評判です。
軽井沢や熱海、沖縄といったリゾートエリアの取引実績が豊富で、特にリゾートマンションや相続した未使用物件の買取に強みがあります。
複数の物件や土地の一括査定にも対応しており、所有不動産を整理したい方にとって便利な存在です。
スピーディかつ柔軟な対応を重視する売主におすすめの業者です。
| 会社名 | 株式会社Sweets Investment |
|---|---|
| 本社所在地 | 静岡県静岡市駿河区下川原6丁目26-14 |
| 営業時間 | 9：00～17：00（土曜、日曜、祝日定休） |
| 宅建番号 | – |
| 公式HP | https://akiya-kaitori.jp/ |
サンワコーポレーション株式会社
引用元：サンワコーポレーション株式会社
サンワコーポレーション株式会社は、中古物件の再生を軸に事業展開しており、築年数の経過した別荘地や管理が行き届かない住宅も積極的に買取しています。
広島市の買取業者として、長年地域の人に親しまれ、信頼されている業者といえます。
また、再販前提のリフォームにも強く、老朽化していても「資産」として評価してくれる点が魅力です。
地方の別荘地をスムーズに売却したい場合、信頼できるパートナーとなるでしょう。
| 会社名 | サンワコーポレーション株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 広島県広島市南区東荒神町4-32 |
| 営業時間 | 9：00～18：00（日曜、祝日定休） |
| 宅建番号 | – |
| 公式HP | https://sanwacorp.co.jp/ |
株式会社リアルトハーツ
株式会社リアルトハーツは、別荘を含む空き家や訳あり物件の買取に特化した専門業者です。
とくに相続後の使い道に困った別荘や、周辺の管理が行き届かない土地でも、現地訪問とスピーディな査定を行い、短期間での売買契約を実現します。
管理費が重荷になっている物件や、住宅ローン返済に困っているケースにも柔軟に対応できる点が、多くの売主に支持されています。
どのような状態の別荘でも、まずは相談してみる価値のある業者です。
| 会社名 | 株式会社リアルトハーツ |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都目黒区中目黒3丁目3番2号 EGビル3階 |
| 営業時間 | 9：30～18：30 |
| 宅建番号 | 国土交通大臣（4）第7231号 |
| 公式HP | https://www.real-to-hearts.jp/ |
別荘地の買取で失敗しないための3つの注意点
別荘地を売却する際、買取という選択肢は非常に効率的で手間も少ない方法ですが、油断すると思わぬトラブルや損失を招くことがあります。
別荘地の買取で失敗しないための注意点は、以下の3つです。
それぞれの注意円を把握して、別荘地の買取を成功させましょう。
過度な期待価格は売れ残りの原因になる
「少しでも高く売りたい」という思いから、相場とかけ離れた価格設定をしてしまうと、かえって売れ残ってしまう可能性があります。
とくに別荘地の物件は需要に波があるため、価格の見極めが成功の鍵です。
たとえば、別荘地を過去の高値相場で査定してもらった場合、販売活動を長期化させて最終的には価格を大幅に下げて売却することになるリスクがあります。
信頼できる不動産会社であれば、周辺の成約事例や現在の市場トレンドを踏まえて、適正な査定価格を無料で提示してくれます。
管理費や税金の清算方法を確認しておく
別荘地を売却する際には、管理費や固定資産税などの清算方法について事前に確認しておくことが重要です。
これを怠ると、売却後に売主が予想外の費用を請求されることがあります。
たとえば、売主が管理費の精算に関する契約条項を把握していない場合、引渡し後に追加請求を受けるトラブルが発生する可能性があります。
契約前に不動産会社や買取業者と詳細を詰め、売買契約書に明記しておくことで、こうしたトラブルを未然に防ぐことが可能です。
契約不適合責任の免責条件を理解する
売却後のトラブルを防ぐには、「契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）」に関する取り決めをしっかりと理解しておく必要があります。
契約書に記載のない欠陥や不具合に対して売主が負う責任のこと
とくに築年数の経過した別荘やリフォーム歴のある物件では注意しましょう。
たとえば、相続により取得した中古別荘を売却する場合、売主が建物の不具合を把握していなかった結果、引渡し後に買主から補修費用を請求されるトラブルが発生するリスクがあります。
このようなケースでは、事前に免責条件を交渉し、契約書に明記しておくことが極めて重要です。
売主としてリスクを回避し、安心して手続きに臨むためにも、契約条件の一つひとつを丁寧にチェックすることが大切です。
別荘地を高く買取してもらうための工夫と準備
別荘地をできるだけ高く売却したいと考えるなら、少しの工夫と事前準備が大きな差を生みます。
別荘地を高く買取してもらうための工夫と準備は、以下の3つです。
それぞれの工夫と準備を把握して別荘を高く買取してもらいましょう。
オンシーズンに合わせて売却タイミングを調整する
別荘地を売却する際には、売却のタイミングが大きく影響します。
とくにリゾート地ではオンシーズンに物件の需要が高まり、成約率や買取価格も上がる傾向にあります。
たとえば、長野県の安曇野や那須高原では、夏の避暑シーズンやゴールデンウィーク前後が買主の動きが活発になる時期です。
このタイミングで物件を市場に出すことで、反響が多くなり、価格交渉にも有利になります。
売却を計画的に進めるためにも、地域の季節的な需要を把握し、最も注目が集まる時期を狙って行動するのが成功の鍵です。
簡易清掃や草刈りなど最低限の手入れで印象をよくする
物件の第一印象は買取査定に大きく影響します。
そのため、建物内外の簡易清掃や敷地内の草刈りといった最低限の手入れをしておくことで、査定価格の向上が期待できるでしょう。
たとえば、別荘で雑草が生い茂っている物件の場合、買い手から「管理が行き届いていない印象を受けた」と評価が下がる可能性があります。
一方で、売主が事前に草刈りや換気を行っただけで、同条件の物件よりも数十万万円高く成約した可能性もあります。
清掃やメンテナンスは手間に思えるかもしれませんが、専門業者に依頼すれば数万円で対応してくれるため、費用対効果の高い対策です。
なお、空き家の管理方法とリスクについては、以下の記事で詳しく解説しています。
売却目標を明確にし、複数業者へ査定依頼する
別荘を高く売るためには、まず自分の売却目標を明確にし、それに合った業者を選定することが重要です。
そして、複数の業者へ査定を依頼することで、より好条件の取引が期待できます。
複数社に査定を依頼した場合は、比較・交渉ができるため、希望価格に近い金額で成約できる可能性があるでしょう。
現在では、インターネットの一括査定サイトを利用することで、所在地や物件情報を入力するだけで複数の不動産会社に無料で査定依頼が可能です。
事前に「いつまでに」「いくらで」売却したいのかを明確にし、データを基に戦略的に動くことで、より満足のいく結果を得られるでしょう。
まとめ
別荘地の売却を検討する際、多くの方が「早く手放したい」「管理の手間から解放されたい」といった悩みを抱えています。
そんなとき、スピーディーで手間の少ない「買取」という選択肢が、有効な解決策となります。
ただし、仲介と比べて売却価格がやや抑えられるリスクや、業者選びによって対応の質が大きく異なる点には注意が必要です。
こうしたリスクを回避するためには、信頼できる専門の買取業者を選ぶことが重要です。
とくに別荘地は立地や物件状況により価値判断が難しいため、地域の市況や別荘売買に精通した業者へ依頼すると安心できるでしょう。
中でも「売れにくい」とされる老朽化物件や相続した放置別荘地なども取り扱う専門業者なら、柔軟な対応が期待できます。
別荘地の買取実績が豊富なアルバリンクは、全国の訳あり物件にも対応してきた確かなノウハウを持ち、「フジテレビ」をはじめとする各メディアにも取り上げられた実績があります。
もし別荘地の売却にお悩みなら、ぜひ一度アルバリンクへの買取相談を検討してみてはいかがでしょうか。
相談・査定はこちら
