中古の二世帯住宅が売れない4つの理由！正しい方法を選べば適正価格で売却できる

二世帯住宅の種類は3パターン

一口に二世帯住宅といっても、その形態は以下の3種類に分類されます。

ここでは、それぞれの二世帯住宅の特徴について解説します。所有している二世帯住宅がどのタイプに該当するのかを確認しながら読み進めていってください。

完全分離型

完全分離型は、親世帯と子世帯の生活空間が完全に独立している二世帯住宅です。

同じ建物であっても、住戸を1階と2階、あるいは左右に分離してそれぞれ個別の住宅として利用する形態のため、互いのプライバシーを確保しやすいメリットがあります。

ただし、二世帯住宅はリビングやキッチン、トイレなどの設備を世帯ごとに備えることが多く、一般的な住宅より建築コストが高くなりがちです。
そのぶん売り出し価格も高くなりやすく、購入できる買い手が限られてしまいます。

一部共用型

一部共用型は、リビングや寝室など各世帯のプライベート空間は分けつつ、玄関やキッチン、浴室など一部のスペースのみを親世帯・子世帯で共有する二世帯住宅です。

互いのプライバシーに配慮した生活を送れる一方で、ほどよい距離感のコミュニケーションを取れる点がメリットといえます。
完全分離型よりも建築コストや水道光熱費を抑えられる点もメリットです。

しかし、浴室やキッチンなどの共用部を利用する際の時間帯や使い方などで意見が対立し、ストレスが生じる可能性があります。

完全分離型よりも両世帯の生活音が聞こえやすく、トラブルにつながりやすい点もデメリットです。

完全同居型

完全同居型は、寝室などのプライベート空間をのぞき、キッチンや浴室、リビングなどほぼすべての生活スペースを親世帯・子世帯で共有する二世帯住宅です。

両世帯の距離感が近く、互いに助け合って生活を送れる点がメリットとして挙げられます。
3つのタイプのなかで、もっとも建築コストを抑えられる点も大きなメリットでしょう。

また、間取りが一般的な住宅とほぼ変わらないので、将来的に子世帯のみで暮らすことになった場合でもリフォームなどをすることなく住み続けられるメリットもあります。

しかし、プライバシーの確保が難しい点は覚悟しなければなりません。

とくに親世帯と子世帯とで生活リズムが大きく異なるときは、生活音に気を使わなければならないでしょう。

中古の二世帯住宅が売れにくい理由

冒頭でもお伝えした通り、中古の二世帯住宅は売却が難しいのは事実です。

所有している二世帯住宅を売りたいと考えているものの、はたして買い手が見つかるか不安を覚えている方もいるでしょう。

中古の二世帯住宅が売れないといわれる理由は、主に以下の4つです。

とはいえ、中古の二世帯住宅であっても相談先を変えることで手放せる可能性は高まります。
詳細は、「専門の不動産買取業者に相談する」をご確認ください。

まずは二世帯住宅が売れない理由を把握し、正しい方法を選ぶための準備をしましょう。

そもそも需要が低い

核家族化の進展に伴い、祖父母と親子世代が同居する「三世代世帯」の数は減少の一途をたどっています。

「令和7年国勢調査」の結果を見ると、5人以上の世帯数は2020年と比較して10％以上（5人世帯で14.4％、6人世帯で25.1％）減少しています。

参照元：総務省統計局「令和7年国勢調査 人口等基本集計結果」

家の購入を検討している方の多くは夫婦、あるいは夫婦と子どもといった家族構成であり、親世帯・子世帯との同居を目的として中古の二世帯住宅を買い求めようとする方はほぼいません。

そもそもの住まいとしての需要が低いため、二世帯住宅は売れにくいのです。

ただし、賃貸住宅やシェアハウスとして活用できる二世帯住宅であれば、投資家などに買い手の幅を広げられる可能性があります。

詳細は「収益物件として売り出す」で解説しているので、あわせてご確認ください。

建築時の費用が高い分、売却価格が高額

二世帯住宅は一般の住宅よりも土地や建築面積が広く、設備の数が多い傾向にあります。
そのため、とくに「完全分離型」の場合は新築時の建築コストが高くなりがちです。

二世帯住宅を売却する際に、少しでも建築時の費用を回収したいと考える方は少なくありません。

また、土地の面積が広いほど売り出し価格は高く設定されるので、結果的に中古住宅としては割高感のある価格となってしまい、買い手から敬遠されてしまうのです。

価格が原因で売れない場合は、売り出し価格を相場に合わせて見直すことで、買い手が見つかりやすくなります。

具体的な方法と注意点は「売り出し価格を下げる」で解説しています。

買い手の細かなニーズにマッチしない

基本的に二世帯住宅は、売主側のライフスタイルや家族構成に合わせて設計されています。

しかし、売主側が使いやすい家が買い手にとっても利用しやすいとは限りません。

たとえば親の介護のために二世帯住宅を探している方がいても、廊下や浴室などに設置されている手すりの高さが親の体に合っていなければ購入を見送るでしょう。

「水回りはすべて別々がいい」「水回りは共有でも構わないが、リビングは別にしたい」など、二世帯住宅への希望条件は買い手ごとにさまざまです。

売主の事情が反映された二世帯住宅と買い手のニーズとのマッチ率が低くなってしまう点も、二世帯住宅が売れにくい理由のひとつです。

間取りが合わずに敬遠されている場合は、リフォームで一般的な住宅に近い間取りに変更することで、売れやすくなる可能性があります。

ただし費用がかかるため、詳細は「リフォームをおこなう」を確認したうえで検討しましょう。

「人の死」を連想させる

親が亡くなったことをきっかけに二世帯住宅を売却する方は多い傾向にあります。

それゆえ、たとえ物件内で親が亡くなっていなくても、「人の死」を連想させてしまい、買い手から敬遠されがちです。
とくに年齢の高い親世帯は住宅の購入時に縁起を担ぐ方が多く、精神的に抵抗感を抱く方は少なくありません。

また、親が家のなかで亡くなり、遺体の発見が遅れて血液や体液などで室内が損傷してしまった場合は「事故物件」として扱われるので、買主に事実を告知する義務が課されます。

参照元：国土交通省｜宅地建物取引業者による人の死の告知に関するガイドライン

このような家を「心理的瑕疵物件」と呼びますが、建物自体に問題がない場合でも心理的に嫌悪感を抱く方が多いため、売りに出したとしても買主は見つかりにくくなってしまいます。

心理的瑕疵によって売れない場合でも、事故物件や訳あり物件の扱いに慣れた買取業者であれば、対応してもらえる可能性があります。
詳細は「専門の不動産買取業者に相談する」をご確認ください。

なお、親が亡くなった後の二世帯住宅の活用法や売却する方法は、以下の記事で詳しく解説しています。

関連記事：親が亡くなった後の二世帯住宅で怯える必要ナシ！最適な対処法を教えます

売れない中古の二世帯住宅を売却しやすくする4つのコツ

ここまで中古の二世帯住宅が売れない4つの理由を解説してきましたが、必ずしも手放せないわけではありません。

物件に合った方法を選ぶことで、売却が難しかった二世帯住宅でも、スムーズに手放せる可能性が高まります。

そこでここからは、売れない中古の二世帯住宅をスムーズに手放すための4つのコツをご紹介します。

詳細は後述しますが、「売却に手間をかけたくない」「早く手放したい」という方は、専門の買取業者への依頼を優先的に検討するとよいでしょう。

専門の買取業者への依頼は、売主と業者の2者で進められるため、平均1週間〜1ヶ月程度で取引が完了します。
買取業者に相談するメリットについては、「専門の不動産買取業者に直接相談する」で解説します。

売り出し価格を下げる

二世帯住宅を売却するコツの1つ目は「売り出し価格を下げる」ことです。

前述のように、建築コストがかさむ二世帯住宅の売り出し価格は高めに設定されることが多いので、価格面で買主の選択肢から除外されるケースがほとんどです。
そのため、売り出し価格を相場よりも下げれば、買い手が見つかる可能性が高まるでしょう。

ただし、「過疎化が進む地域にある」「老朽化が進んでいる」など、そもそも需要が見込めない二世帯住宅の場合は、期待したほどの効果が得られないことがあります。

リフォームをおこなう

二世帯住宅を売却するコツの2つ目は「リフォームをおこなう」ことです。

とくに2つの住居がそれぞれ独立している「完全分離型」の場合は、リフォームをして一般の住宅同様の間取りとすることで買い手が見つかりやすくなるでしょう。

しかし、数十万円～数百万円ほどのリフォーム費用がかかるうえに、確実に売却できるとは限りません。

また、中古住宅を購入する方の多くは自分たち好みの内装にリフォームしたいと考えている点を押さえておく必要もあるでしょう。売主側でおこなったリフォームが結果的にマイナスに働く可能性も否めないため、リフォームをおこなうにしても配管の交換や損傷の激しい箇所の修繕などにとどめておいたほうが無難です。

収益物件として売り出す

完全分離型の二世帯住宅であれば、賃貸住宅や賃貸併用住宅、シェアハウスなどとして活用できるので、居住用の住宅ではなく収益物件として売り出す方法も選択肢のひとつです。

収益性が見込める場合は不動産投資家や、マイホームの購入と不動産投資を兼ねて賃貸併用住宅を探している一般の方に売却できる可能性があります。

ただし、収益物件として活用するまでにかかる費用を売り出し価格から値下げするように要求されかねない点に注意が必要です。

さらに、収益物件として売るには、想定賃料や利回りの提示など投資家向けの売却活動が必要です。

収益物件の扱いに慣れた仲介業者が見つからなければ、買い手がつかずに売れ残る恐れもあります。

専門の不動産買取業者に直接売却する

二世帯住宅は需要が限られるため、売りに出しても思うような価格がつかず、手放すこと自体が難しくなっているケースもあります。

そのような場合は、専門の不動産買取業者への依頼を検討してみてください。
一般の買い手には敬遠されがちな二世帯住宅でも、対応してもらえる可能性があります。

専門の不動産買取業者は、買い取った物件をリフォームして賃貸物件として運用したり、再販したりするノウハウを持っています。

物件の周辺環境や建物の状態などを総合的に判断し、活用方法を見出せれば、二世帯住宅でも高確率で引き取れます。

ただ、二世帯住宅は買い手が限られるため、査定額が希望に届かなかったり、処分費用の一部を負担したりする場合もあります。

それでも、買い手が付かないまま時間が過ぎたり、多額の費用をかけてリフォームしたりすることを考えれば、負担を抑えやすい選択肢といえます。

また、専門の買取業者に見てもらうことで、ご自身では気付かなかった価値が見つかることもあります。

アルバリンクは、累計相談実績50,000件以上（※2025年12月時点）の不動産買取業者です。

無料査定・無料相談は随時受け付けています。
弊社への依頼を決めていない方からのお問い合わせも歓迎しておりますので、お気軽にお問い合わせください。

>>【維持費の負担を減らしたい方へ】二世帯住宅の無料相談はこちら

まとめ

二世帯住宅は中古物件としては価格が高くなりやすく、間取りも特殊で需要が限られるため、売れにくい傾向にあります。

売り出し価格を下げたり、リフォームで間取りを変えたりする方法もありますが、それでも買い手が見つかるとは限りません。
値下げやリフォームに費用と時間をかけたのに、結局手放せなかったというケースも考えられます。

そのため、なかなか手放せずに悩んでいる場合は、まず二世帯住宅のような物件を扱う専門の買取業者に相談してみましょう。

専門の買取業者であれば、一般の市場では敬遠されがちな物件でも、状況に応じた手放し方を提案してもらえる可能性があります。

弊社AlbaLink（アルバリンク）では、中古の二世帯住宅など、買い手がつきにくい物件のご相談を数多くお受けしております。

他社で断られた物件でも、負担を最小限に抑えた手放し方をご提案できる場合があります。

二世帯住宅の扱いにお困りの方は、まずは弊社の無料査定・無料相談をご利用ください。

>>【二世帯住宅を納得して手放すために】まずは無料査定はこちら