【不動産買取に関する認知度調査｜仲介との違いを知っている？】男女500人アンケート

不動産を売却する方法には、大きくわけて「仲介」と「買取」があります。

しかしそれぞれの違いや特徴をきっちり理解している人は少ないのではないでしょうか。

今回は全国の男女500人を対象に「不動産買取に関する認知度調査」を実施しました。

不動産買取に抱くイメージや売却時に重視したい条件なども聞いています。

「仲介」との違いは？不動産買取の仕組みを理解している人はわずか12.2％

全国の男女500人に「不動産買取という言葉や仕組みの理解度」を聞いたところ、「仕組みや不動産仲介との違いも知っている（12.2％）」はわずか1割ほどでした。

一方最も多かったのは「言葉は聞いたことがあるが仕組みはわからない（72.6％）」という層です。

なんとなく言葉は知っていても、理解はできていない人が圧倒的に多くなっています。

具体的な不動産買取業者の名前が浮かぶ人は8.2％

「具体的な不動産買取業者名が思い浮かぶ」と回答した人は、8.2％と1割に達しませんでした。

一方で「なんとなく見覚えはあるが、会社名はわからない（48.4％）」という人が半数近くいます。

また「全く思い浮かばない（43.4％）」もかなり多く、個別の不動産買取業者の認知度は低いとわかりました。

不動産買取に抱くイメージは「買取価格が低め」

不動産買取に抱くイメージの1位は「買取価格が低め（28.8％）」、2位は「売買が早く終わる（21.2％）」でした。

3位「手続きが簡単になる（13.8％）」、4位「少し怖い（12.2％）」が続きます。

ポジティブなイメージもネガティブなイメージもランクインしています。

また「仲介手数料がかかる」など不動産仲介と混同されているような回答も多く、不動産買取の仕組みや特徴が十分に浸透していないこともわかりました。

1位　買取価格が低め

1位は「買取価格が低め」でした。

「早く簡単に買い取ってくれる一方で、仲介よりは安くなりそう」という声が目立ちます。

スピードや簡単さの半面、買取価格が仲介よりも安くなりがちだと認識されていました。

実際に不動産買取では、買取業者が解体やリフォームを実施してからの再販売を前提としていることも多く、市場価格より低い査定額になるケースがあります。

また「早く売りたいという切実なニーズにつけ込むようなかたちで、買い叩かれそう」というネガティブなイメージもありました。

2位　売買が早く終わる

2位は「売買が早く終わる」でした。

不動産買取の代表的なメリットは、売却にかかるスピードです。

一般的に不動産買取だと、仲介に比べて早く売買が成立します。

不動産買取では業者が不動産を直接購入するため、一般の購入希望者を募集する期間がないからです。

そのため、条件がまとまれば短期間で売却できるケースも少なくありません。

売却を急ぐ事情がある人にとっては、魅力的な特徴です。

3位　手続きが簡単になる

「手続きが簡単になる」が3位となりました。

不動産買取では、内覧対応や購入希望者との価格交渉が不要です。

そのため仲介と比べて、売却活動や手続きの負担が軽くなります。

取引相手が不動産のプロになることで、不明点があったときにも相談をしやすく、「任せられる」という安心感にもつながっていました。

必要書類の準備などは必要ですが、売主の負担が比較的少ないため、忙しい人や不動産取引に不安を感じる人にとっては、魅力的です。

4位　少し怖い

「少し怖い」が4位です。

不動産買取という言葉については、漠然とした不安を感じている人も多く見られました。

仲介であれ買取であれ、不動産は取引金額が大きく、専門知識も必要になります。

わからないことが多い分野で大きなお金が動くことから、不安を感じやすいと推測できます。

アンケートでは「ドラマのイメージがある」という回答も複数あって、フィクションで描かれた悪徳不動産業者のイメージが強く残っていることもうかがえました。

ただ実際には、不動産買取は危険な取引というわけではないですし、誠実に対応してくれる業者も多数あります。

5位　不動産を買取する

5位は「不動産を買取する」でした。

「言葉の意味しかわからない」「査定して買い取るイメージ」など、字面から受けるイメージしか湧かない人も多くなっています。

利用したことや利用を検討したことがなく、不動産買取の仕組みや業者もわからないので、具体的なイメージも湧きにくいのですね。

「不動産を買い取ってくれる」という回答自体はもちろん間違いではありません。

ただ、不動産会社が物件を直接買い取ることによるメリットや注意点などまでは、イメージできていない人も多いことがわかりました。

6位　手数料がかかる

「手数料がかかる」が6位です。

「仲介手数料が高そう」といった声が寄せられ、不動産買取と不動産仲介を混同している人も多いことが読み取れます。

一般的な不動産買取では、不動産会社が直接買主となるため、仲介手数料は発生しないからです。

ただし買取であっても、「印紙税」「権利関係の手続きにかかる費用」などは発生します。

7位　訳あり物件も買取する

7位は「訳あり物件も買取する」でした。

買取業者はリフォームや再販を前提として購入するので、一般の買主には敬遠されやすい物件でも、買い取ってくれる可能性があります。

「古い物件や事故物件などの訳あり物件でも買取すること」を売りにしている不動産買取業者もあります。

ただし、訳あり物件に対応できる買取業者とできない買取業者がある点には、注意が必要です。

もし不動産を売るなら理想の条件は「納得できる価格で売る」

「将来的に実家などの不動産を売ることになった場合、どのような売り方が理想か」を聞いたところ、圧倒的1位は「納得できる価格で売る（47.8％）」で、半数近くの人から票を集めました。

2位「早く売る（23.4％）」、3位「現状のまま売る（12.8％）」が続きます。

不動産は大きな資産ですので、せっかく売るならできるだけ高く売りたいと考えるのは当然です。

ただ「高く売りたいけれども長引くのも困るので、バランスを取りたい」という声も多く見られました。

できるだけ高く、あるいは納得できる価格でという条件を軸にしつつ、負担や不安を減らしたいと考える人が多いとわかります。

1位　納得できる価格で売る

1位は「納得できる価格で売る」でした。

不動産売却では、価格を最も重視する人が多くなっています。

不動産は資産価値の高い財産であり、例えば1％の差でも金額にするとかなりに違いがでるからです。

とくに、思い出のある実家や立地の良い物件では、納得できる価格で手放せるかも重要となります。

ただ、高値での売却を絶対条件とすると、買い手が見つかるまで時間がかかる場合も。

そのため「できるだけ高く売る」は、時間的余裕がある場合に優先しやすい条件と言えます。

2位　早く売る

2位は「早く売る」でした。

早く売りたい理由としては「固定資産税や管理の負担を減らしたい」「老朽化する前に売りたい」などが挙げられました。

空き家を長く所有していると維持費がかかりますし、自宅から遠方にある物件では管理や移動の負担も大きくなります。

また売却が遅くなるほど建物は古くなり、建物部分の資産価値が下がって売りにくくなることも考えられます。

そのため、多少価格が下がっても早く現金化したいと考える人も多くなりました。

「安くていいので早く売却したい」など、早く売りたいので価格面では妥協するつもりという声も複数寄せられています。

3位　現状のまま売る

「現状のまま売る」が3位となりました。

現状のままとは、「解体しない」「リフォームしない」「家財をそのまま残す」といった状態を指します。

古い家だと更地にしたほうが売れやすいと言われることもありますが、建物を解体するには時間もお金もかかります。

また物の多い実家などでは、家財の整理や処分も大変です。

そのため、上記のような負担をできるだけ減らして売却したいという人も多くなりました。

現状のまま売却できれば、労力や金銭的な負担を軽減できます。

ただし買い手が解体や家財の整理にかかる費用を負担することになるため、査定額が下がりやすくなります。

4位　手続きが簡単にできる

「手続きが簡単にできる」が4位です。

不動産売却では「契約書類の準備」「家財の整理」といった各種手続きや作業が必要になります。

時間も労力もかかるので、手間をかけずに進めたいと考える人も多くなりました。

とくに忙しい人や手続きの複雑さに不安を感じる人にとっては、手続きがわかりやすく、きちんとサポートしてもらいながら進められることは重要です。

5位　安心できる業者に頼む

5位は「安心できる業者に頼む」でした。

不動産は価値の高い資産であると同時に、思い入れの塊でもあります。

また不動産売却は何度も経験することではないので、手続きに対する不安も大きくなりがちです。

そのため不動産や契約を丁寧に扱い、親身にサポートしてくれる業者に任せたいという人も多くなりました。

不安の大きな取引において、安心して相談できる相手の存在は大きな支えになります。

6位　信頼できる相手に売る

「信頼できる相手に売る」が6位です。

最終的に家を入手する相手を重視している人もいます。

アンケートからうかがえる背景としては「建物を壊してほしくない」「売却後のトラブルを防止したい」といった意見がありました。

価格やスピードだけでなく、納得できる相手に引き継げることを重視している人も多いのですね。

納得できる相手に購入してもらうため、「まずは親族や近所の人に、自分で声をかける」という人もいました。

7位　こっそり売る

7位は「こっそり売る」でした。

売却について、近所の人に知られたくないという声も多くなっています。

不動産の売却にはさまざまな事情があるからです。

「知られず静かに」という声からは、「ご近所さんから売却についてあれこれ聞かれるのが嫌だ」という気持ちも読み取れます。

ただし不動産仲介では広告掲載や内覧を行うため、売却活動に気付かれる可能性が高いです。

一方で不動産買取であれば、広告を出さずに売却できるケースも多くなっています。

まとめ

不動産買取については「売却価格は低くなりやすいものの、早く売れて手続きも簡単」というイメージをもつ人が多くなっています。

一方で「ドラマのイメージがあって怖い」「仲介手数料がかかる」など、フィクションに影響された回答や不動産仲介と混同している回答も見られました。

不動産買取の仕組みや特徴が十分に理解されていない現状もうかがえます。

なお不動産を売る際には「納得できる価格」を最も重視する人が多い一方で、売却スピードや手間の少なさを重視している人も多くなりました。

スピードや手間の少なさは、買取の得意分野です。

価格よりもスピードや簡単さを重視する場合には、仲介だけではなく買取も候補に入れてみてはいかがでしょうか。

そのうえで、複数の不動産会社に相談して、信頼できる会社や担当者を見つけることをおすすめします。