株式会社AlbaLinkは東京証券取引所のTPM市場に上場している不動産会社です。
底地の売却が難しい理由
底地専門の買取業者をご紹介する前に「底地は売れない」と言われる理由を簡単にご説明します（底地専門の買取業者を知りたいという方は、「底地を高く売りたい方におすすめの買取業者25選」からお読みください）。
底地の売却が難しい代表的な理由は、以下の2つです。
- 土地を自由に活用できないから
- 不動産市場の大半が、マイホーム用の土地を探している一般の買主であるため、需要が低い。自宅として使えない・希望するタイミングで土地が戻ってこないなど、自由に活用できないので購入者のメリットが少ない
- 底地を所有しても利益が見込めないから
- 不動産市場には投資家（運用して収益を得る目的で不動産を購入する人）も一部いるが、底地は収益性が低い。地代収入などが得られる一方で、固定資産税などの維持費用がかかる。地代が安く設定されている場合は収支が合わなくなるリスクがある
上記のほか、底地の売却が難しい理由については本文中で紹介しています。
底地を売却する方法と注意点については、以下の記事で詳しく解説しているので併せてお読みください。
底地専門の買取業者のメリット
一般の個人に売却できない底地は、専門の不動産買取業者に直接売却しましょう。
買取業者に売却する際には、必ず底地の取扱実績がある買取業者を選んでください。
底地専門の買取業者の方が、以下のように売主が得られるメリットが多いからです。
底地を運用して収益化するノウハウを豊富に持っている
底地専門の買取業者は、買い取った底地を運用して収益化するノウハウを豊富に持ち合わせています。
底地を収益化するノウハウ
- 借地権と建物を買い取り、リフォームしてから再販する
- 借地人に年単位で交渉を行い、底地を買い取ってもらう
- 借地人に交渉して、借地権と底地を同時に売却する（完全な所有権として売り出せるので個人にも売却できる） など
専門の買取業者はこのような底地を収益化に繋げるノウハウを豊富に持ち合わせているため、個人の方へ売却するのが困難な底地も問題なく買い取れるのです。
もちろん弊社AlbaLink（アルバリンク）も、底地を収益化するノウハウを豊富に持っています。
底地の買取なら、我々にお任せください。
底地のスピーディーな買取＆現金化ができる
底地専門の買取業者に売却すれば、最短数日で現金化することができます。
売主から買取業者が直接底地を買い取るので、仲介と違って購入希望者が現れるのを待つ必要がないからです。
また、専門の買取業者は豊富な買取実績を活かして正確な買取金額を早急に提示することが可能です。
売主が買取金額に納得さえできれば、すぐに売買契約成立となります。
弊社は、スピーディーに底地を買い取り、現金化できます。
豊富な買取実績から、できる限り高値で買取、お客様が納得できる金額をご提示できる自信があります。
底地を売却したいとお悩みの方は、ぜひ一度弊社にご連絡ください。
一般の不動産業者よりも底地を高額で買い取る
底地専門の買取業者は、できる限り高値で底地を買い取ってくれます。
理由は前述した通り、底地を確実に収益化に繋げるノウハウを豊富に持ち合わせているからです。
買い取った底地を赤字在庫にしてしまう心配がないので、強気な買取金額を売主様にご提示できます。
もちろん弊社AlbaLinkも、底地の買取実績を多数持ち合わせておりますのでご安心ください。
土地の契約不適合責任を免責してくれる
底地専門の買取業者であれば、売主に課せられる契約不適合責任を免責してくれます。
契約不適合責任とは、引き渡された不動産に契約書にない不具合があった場合に売主が負う責任です。
一般的な不動産売却では、売主が契約不適合責任を負います。
契約書になかった欠陥が後日見つかると、撤去費用・代金減額・損害賠償・契約解除などの請求に応じなくてはなりません。
一方、底地専門の買取業者は契約不適合責任が免責となります。
買取業者は不動産の状態を適切に判断できる知識・経験があるため、「契約不適合責任の免責」が契約書の特約に盛り込まれるのが一般的です。
廃材処分の規制が緩かった時代に建築された古い建物は、地中に木くず・瓦・鉄骨などが埋まっているケースも珍しくありません。
こうした売主が気付けなかった欠陥があったとしても、売却後に金銭的な負担を負わなくて済むのです。
ただ、買取業者によっては契約不適合責任を免責していない場合もあるので、売却の際に必ず担当者に確認しましょう。
弊社AlbaLink（アルバリンク）は、契約不適合責任を一切免責しているのでご安心ください。
なお、契約不適合責任についてさらに詳しく知りたい方は、以下の記事もご参照ください。
底地をより高額で売却するための買取業者選びのポイント
底地の買取実績がある買取業者25社をご紹介する前に、より高額で売却するための買取業者選びのポイントをご紹介します。
この4点に注目すれば、優良な買取業者を見極めて底地をより高額で売却できるでしょう。
底地の買取を専門におこなっているか
前述している通り、底地の売却は、底地専門の買取業者に依頼してください。
買取業者の中には、マンションや戸建ての買取を事業の主軸としながら、片手間で底地を扱っている業者も多数存在します。
そのような業者は、底地を収益化するノウハウを豊富に持ち合わせていないため、高額買取が期待できなかったり、底地の買取に消極的であったりします。
底地を売却するのであれば、底地の買取をメインに行っている買取業者を選びましょう。
買取実績が公開されているか
底地の買取をメインに行っている買取業者であれば、会社のHPなどで底地の買取実績を公開しているはずです。
会社のHPにて、買取実績があるか売却前にチェックしておきましょう。
また、買取実績を見れば、買取対応している地域の範囲もわかります。
自身の底地を買い取ってもらえそうか確認しましょう。
会社の口コミや評判が良いか
買取業者選びの際には、会社HPだけでなくインターネット上での会社の評判もチェックしましょう。
会社名で検索すると、実際の利用者の口コミが表示されます。
もちろんインターネット上の情報がすべてではありませんが、あまりにもマイナスの口コミが多い買取業者は避けるべきです。
売主が納得できない安価な金額で無理矢理買い取っていたり、買取金額の根拠を売主にきちんと説明していなかったりするおそれがあります。
反対に、プラスの口コミが多かったり担当者が1つひとつの口コミに丁寧に返信していたりすれば、信頼できる買取業者であると言えます。
売主が納得できる金額・金額の根拠を提示したうえで買い取ってくれる可能性が高いでしょう。
弊社アルバリンクも、口コミで高評価をいただいている不動産買取業者です。
底地を安心して適正価格で売却したい方は、お気軽にお問い合わせください。
スタッフの対応が誠実であるか
インターネット上である程度会社の情報を得たら、実際に底地の査定を依頼して担当者の対応が誠実であるか確認しましょう。
具体的には、以下の項目に注視してください。
担当者のチェックポイント
- 身だしなみや言葉遣いに社会人として不自然な点はないか
- レスポンスが遅すぎないか（遅くても数日以内）
- 買取金額の根拠を説明してくれるか 等
「買取金額が高額であれば、担当者の対応が多少失礼でも問題ない！」と思う方もいるかもしれません。
しかし、契約直前に不当に買取金額を下げてくる等、悪質な担当者がいるのも事実です。
査定の段階で、担当者の対応に少しでも違和感を感じたら、その買取業者は候補から外しましょう。
なお、弊社は、お客様1人ひとりと真摯に向き合うことをお約束します。
「他の買取業者に査定を依頼したけど、対応や金額に納得できなかった」そんな方は、ぜひ弊社にお気軽にご連絡ください。
なお、以下の記事でも底地を売却する方法や買取業者の選び方を詳しく解説しているので併せて参考にしてください。
底地を高く売りたい方におすすめの買取業者25選
ここからは、底地を高く売りたい方におすすめの買取業者を25社ご紹介します。
| 業者名 | おすすめ度 | 対応エリア | Google口コミ（※1） | おすすめポイント |
|---|---|---|---|---|
 ㈱AlbaLink |
★★★★★ | 全国 | 4.4 | ・年間買取実績1,300件超（※2） ・独自の運用、再販システムによる高額買取 |
 ㈱ドリームプランニング |
★★★★★ | 全国 | 4.8 | ・底地、借地権をはじめ訳あり物件に対応 ・中間マージンの省略による高額買取 |
 株式会社クランピーリアルエステート |
★★★★★ | 全国 | 4.0 | ・無料相談コンサルティングあり ・全国1,200以上の士業との連携体制 |
 |
★★★★☆ | 関西 | 5.0 | ・土地本来の価値を見出した高額買取を実現 ・底地をはじめ複雑な権利関係が絡む不動産に対応 |
 サンセイランディック |
★★★★☆ | 全国 | 2.6 | ・底地、借地権に特化 ・年間査定件数2,500件超 |
 |
★★★★☆ | 全国 | 2.0 | ・即日回答、10億円まで翌日決済が可能 ・自社保有による高額買取 |
 中央プロパティー |
★★★★☆ | 東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県 | 4.2 | ・底地、借地権に特化 ・専門の弁護士によるサポートあり |
 ㈱ニーズ・プラス |
★★★★☆ | ― | 4.8 | ・底地、借地権のプロとして30年以上の経験あり ・専門スタッフによる無料相談を提供 |
 マーキュリー |
★★★★☆ | ― | 4.5 | ・底地、借地権に特化 ・創業以来培ってきたノウハウによる高度な提案力 |
 ディア・エージェンシー |
★★★★☆ | ― | 5.0 | ・底地、借地権専門の不動産会社 ・各専門家との提携によるトータルサポートが可能 |
 新青土地コーポレーション |
★★★★☆ | ― | 3.8 | ・底地の売却、相続、更新、地代などの相談可能 ・売却から相談までワンストップ対応 |
 ジェイ・ワン・プランニング |
★★★★☆ | ― | 3.4 | ・底地の売買・運用に対応 ・税理士、司法書士、弁護士等の専門家チームと提携あり |
 東京都市開発 |
★★★☆☆ | ― | 2.2 | ・底地、共有持分など権利調整が必要な不動産に対応 ・弁護士、税理士、不動産鑑定士などのプロと連携あり |
 ブリリアント |
★★★☆☆ | ― | 2.6 | ・底地をはじめ、幅広い不動産に対応 ・Win-Winの関係を目指した顧客目線の接客を実施 |
 ㈱あすか地所 |
★★★☆☆ | 東京・埼玉・千葉・神奈川 | 1.0 | ・再建築不可、底地などの流動性の低い土地に強い ・最短3日のスピード買取 |
 Progress |
★★★☆☆ | 東京・横浜 | ― | ・少数精鋭、万全のサポート体制 ・権利調整が必要な土地も買取対象 |
 ㈱パトリ |
★★★☆☆ | 東京都23区 | 2.0 | ・底地、借地権、共有持分、再建築不可に特化 ・最短3日でスピード現金化 |
 ㈱住工房エルバ |
★★★☆☆ | 東京 | ― | ・底地の豊富な買取実績あり ・底地管理の代行も依頼可能 |
 株式会社コーワ |
★★★☆☆ | 横浜・東京23区 | ― | ・底地の管理、買取に対応 ・問い合わせから最短3日のスピード買取 |
 アイティエステート |
★★★☆☆ | 東京・埼玉・千葉・神奈川 | ― | ・底地・借地権の買取実績が豊富 ・現地調査から企画、売却まで一貫サポート |
 |
★★★☆☆ | 関西 | ― | ・底地、共有持分の豊富な買取実績 ・10億円まで現金一括買取が可能 |
 ケイアイ不動産 |
★★★☆☆ | ― | ― | ・相談から売却までワンストップで対応 ・弁護士,税理士,不動産鑑定士等のプロと連携 |
 ランロウドオフィス |
★★★☆☆ | ― | ― | ・昭和61年創業の老舗不動産会社 ・最短3日で即時現金買取 |
 株式会社ネオ |
★★★☆☆ | ― | ― | ・底地の買取、管理、運用に対応 ・無料査定、無料相談を提供 |
 チェスター |
★★★☆☆ | 全国 | 4.8 | 税理士事務所系列の不動産会社 ・底地、借地、共有など権利関係が複雑化した不動産にも対応 |
（※1）口コミ数は2025年9月現在
（※2）株式会社Albalink：2024年1月～12月時点の実績
業者によって特徴や買取対象のエリアは異なります。
底地の売却を成功させるためにも複数の業者に相見積もりを取り、買取価格の高さ・担当者の誠実さで依頼する一社を選定しましょう。
底地の買取価格の相場は買主によって異なる
底地の買取価格の相場は買主によって異なります。
買取相場が最も高額になるのは、借地人に底地を売却したときです。
この章では、土地の更地価格を基準として、底地の買取相場について解説します。
底地を、賃貸借契約が締結されていない通常の土地と仮定したときに、売却が見込める金額
なお、以下の記事でも底地の買取価格の相場を売却相手別に解説しているので、併せて参考にしてください。
借地人に売却するなら更地価格のおよそ50％
借地人に底地を売却するのであれば、更地価格のおよそ50％で売却できます。
借地人は底地を買い取ることで、土地の完全な所有権が手に入り、建て替えや賃貸が可能になるなど土地を自由に活用できるようになるからです。
借地権を土地所有権の半分と仮定し、底地の所有者（地主）から残り半分の所有権（底地）を買い取るイメージで、相場は更地価格のおよそ50％となります。
買取業者に売却するなら更地価格のおよそ10～15％
買取業者に底地を売却するのであれば、買取相場は更地価格のおよそ10～15％です。
底地を買い取った第三者（買取業者）には底地を買い取った借地人ほどのメリット（土地の完全な所有権が手に入る）がないため、相場はかなり安価になります。
買取業者より借地人に底地を売却した方が売却金額は高額になりますが、借地人に売却するのであれば当然借地人との交渉が必須です。
借地人との関係が比較的良好でなければ、借地人に底地の買取を依頼するのは難しいでしょう。
また、交渉が上手く進まず、途中で関係が悪化してトラブルに発展するおそれもあります。
このようなリスクを避けたいのであれば、はじめから専門の買取業者に売却するのが賢明です。
「借地人に交渉したくない」「手っ取り早く権利関係から抜け出したい」このような方は、ぜひ弊社にご相談ください。
弊社AlbaLink（アルバリンク）は、権利関係が複雑な土地も高確率で買い取れます。
我々が、お客様の肩の荷を1つ下ろすお手伝いができれば幸いです。
なお、底地価格の計算方法について知りたい方は、以下の記事をご参照ください。
底地専門の買取業者に依頼する際の注意点
底地専門の買取業者に依頼する際の注意点は、以下の4つです。
注意すべきポイントを理解して、安心・安全な底地売却を実現させましょう。
専門性の高い業者を選ぶこと
底地の買取を依頼する際の注意点として、「専門性の高い業者を選ぶこと」が挙げられます。
底地は通常の土地とは異なる特殊な不動産であるため、一般的な不動産会社では適切な査定・取引が難しい傾向にあります。
専門性が低い業者に依頼すると、業者自身がうまく収益化できず、安価な価格での買取になる場合があるのです。
そのため、底地の売却を検討している方は、公式ホームページで以下のポイントを確認してから業者を選びましょう。
- 底地・借地の買取の実績件数が豊富にあるか
- 「底地専門」または「借地権取引に実績あり」などの文言が記載されているか
- 過去の買取事例や成功事例が具体的に紹介されているか
専門性の高い業者を選ぶことで、アドバイスやサポートを受けながらスムーズに底地を売却できます。
弊社AlbaLink（アルバリンク）も、底地・借地に強い専門の買取業者です。
全国の訳あり不動産を積極的に買い取っており、底地・借地の買取事例も多数ございます。
底地をスムーズかつ適正価格で売却したい方は、弊社までお問い合わせください。
借地人との契約書を用意しておく
借地人との賃貸借契約書がなくても、地主は底地を買取業者に売却できます。
しかし、契約書がない場合は、契約書がある場合に比べて査定価格が下がりやすい傾向にあるため、なるべく事前に用意しておきましょう。
賃貸契約書には地代・更新料・増改築など契約に関する重要な内容が記載されています。
底地を購入した業者は新たな地主となり、従前の契約内容を引き継ぎます。
旧地主と借地人の間に契約書がなければ、地代の支払いなどのキッカケで「言った言わない」のトラブルが起こりやすくなるのです。
「賃貸借契約書を紛失したけれど、底地を少しでも高く売りたい」場合は、借地権者と協議をした上で現在の借地契約を書面化しましょう。
また、より高値での売却を目指す場合は地代の適正化をしておくことも大切です。
地代が相場より低い場合は、固定資産税評価額・地価公示・近隣の地代相場などの根拠を示して借地人に増額の交渉をしましょう。
借地人の同意を取り、相場水準まで地代を引き上げられれば、買取価格の向上が期待できます。
トラブルを防ぐため、売却の際は借地人に事前に伝えておく
トラブルを未然に防ぐためにも、底地を売却する際はあらかじめ借地人に伝えておくのが親切です。
基本的に、底地を売却する際は借地人に事前に告知する必要はありません。
地主はいつでも好きなタイミングで売却が可能です。
ただし底地を売却すると、地代の支払い先は新たな購入者へと変更します。
仮に借地人が地主が変わったことを知らず、旧地主に地代を支払ったときはそれが有効と見なされ、購入者が損をしてしまう恐れがあるので注意が必要です。
ただし、借地人との間に既に揉め事があるのであれば、底地を売却することは借地人に告げないようにしましょう。
底地の売却を告げることで新たなトラブルが生まれたら、より一層底地を売却しにくくなるからです。
弊社AlbaLink（アルバリンク）は、トラブルを抱えた土地も買い取れます。
借地人との間にトラブルを抱えていたとしても、安心してご相談ください。
共有名義の底地を売るなら共有者全員の同意が必須
なかには底地を兄弟や親族などと複数人で共有している方もいるでしょう。
共有名義の底地の売却は共有者全員の同意が必要です。
そのため、底地の売却を巡って共有者間でトラブルが起こることもあります。
共有名義の底地の売却について共有者からスムーズに承諾が得られないのであれば、自身の持分のみを売却するのがおすすめです。
弊社は、底地の共有持分のみの買取も行っています。
底地を共有している方はぜひ我々に売却し、複雑な権利関係から抜け出してしまいましょう。
なお、共有持分を売却する方法は以下の記事でも詳しく解説しているので、併せて参考にしてください。
底地売却の流れと発生する税金
底地を売却する際の流れは、以下のとおりです。
- 査定を受ける
- 底地を買取してもらう前に相場感を把握するため、買取業者に査定を依頼する。最低3社から見積もりを取り、適正価格で売却できそうな優良業者を選定する
- 契約を結ぶ
- 買取業者から提示された査定額に納得がいく場合は、売主・業者で売買契約を交わす。多くの業者は数日から1週間程度で指定金融機関に買取価格が振り込まれる。入金確認が済めば、底地の売却は完了となる
また、底地の売却には以下の税金が発生します。
| 項目 | 印紙税 | 譲渡所得税 |
|---|---|---|
| 概要 | 契約書などに課される税金 | 不動産の売却益に課される税金 |
| 支払い時期 | 売買契約の日 | 売却した翌年 |
| 費用の目安 | 500円〜3万円程度 | 「底地の売却価格 – 取得費 + 譲渡費用」に、約20%・約40%を乗じた金額 |
なお、譲渡所得税は、底地の「取得時にかかった費用」「売却時にかかった費用」を差し引いて利益がマイナスになる場合は課税されません。
底地売却の流れや税金については、以下の記事で詳しく解説しています。
まとめ
底地のおすすめ買取業者25選をはじめ、買取業者選びのポイント等を解説しました。
底地の買取は必ず底地専門の買取業者に依頼しましょう。
底地に特化した買取業者の方が、底地をより早く、より高く買い取ってくれる可能性が高まるからです。
弊社AlbaLink（アルバリンク）は、底地・借地など、一般の不動産では取扱が難しい不動産を専門に買い取っています。
「借地人と交渉することなく、スムーズに底地を売却したい」「底地の共有持分を買い取って欲しい」等、どんなご依頼も大歓迎です。
我々がお客様のお役に立てればうれしく思います。
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