【売れにくい不動産を手放す際の最優先事項は？】経験者237人アンケート調査

「立地が悪い」「古すぎる」「再建築不可」など、売れにくい不動産を所有していると、なかなか手放せずに悩みが深まることもあります。

今回は「売れにくい不動産の処分に関心がある、または実際に所有している」という237人を対象にアンケートを実施。

「売れにくい不動産を手放す際の最優先事項」について聞きました。

売れにくい不動産を手放す際の最優先事項は「手放すまでのスピード」

「売れにくい不動産を手放す際の最優先事項」を聞いたところ、1位は「手放すまでのスピード（39.2％）」でした。

2位「処分にかかる費用（30.0％）」、3位「売却価格の高さ（24.5％）」と答えた人も多くなっています。

スピードとコスト面が大きなポイントになっているとわかります。

「いかに高く売るか」よりもスピードを重視する声が多かったことは、「売れにくい不動産の処分」ならではの視点だと考えられます。

そもそも売れにくいので値段には期待しておらず、とにかく手放したいという思いが強くなるからです。

売れにくい不動産の売却については、利益を得ようというよりも「いかに負担少なくスムーズに売れるか」がポイントになります。

1位　手放すまでのスピード

1位は「手放すまでのスピード」です。

不動産を所有していると、固定資産税などの維持費や、日常的な管理の手間がかかり続けます。

維持管理の負担を、できるだけ早く終わらせたいという気持ちで、スピードを重視している人が多くなりました。

また建物は一般的に時間の経過とともに資産価値が下がります。

そのため「資産価値が少しでも高いうちに手放したい」という声もありました。

売れにくい不動産が早めに売れれば、精神的な負担も減ると期待できます。

2位　処分にかかる費用

2位は「処分にかかる費用」でした。

売れにくい不動産の特徴のひとつとして、「建物が古すぎて住めない」「室内に家具家電などが残ったまま」などがあります。

解体費や片付け費などの追加コストがかさみやすいことを懸念し、「売るためにお金がかかるのは嫌」と考えている人も多くなりました。

また売却を業者に仲介してもらうときには、仲介手数料もかかります。

とくに資産価値が低くて売却益があまり見込めないケースでは、持ち出しを最小限に抑えることが重要な判断基準になります。

3位　売却価格の高さ

「売却価格の高さ」が3位でした。

売却価格が低すぎると、売却のために「解体費」「片付け費用」「手数料」といったコストのほうが大きくなってしまう可能性もあります。

売却できたはいいものの、手元に現金が残らずマイナスになってしまう状況もあり得るのですね。

そのため、少しでも手元に資金を残したいから高く売りたいという人も多くなりました。

「無理に高くとは言わないけれど、買い叩かれなくはない」「できるだけ価値に見合った価格で売りたい」という思いも寄せられています。

4位　手間の少なさ

「手間の少なさ」が4位に入りました。

「片付け」「解体」「売却の手続き」などにかかる労力や時間への負担を減らしたいという人もいました。

「高齢の所有者」「遠方に住んでいる」「家に残っている物が多い」といった場合には、売却前の準備段階だけでも、かなり手間がかかるからです。

労力や時間を削減できる方法として、現状のまま売却することを挙げた人も。

なお片付けや解体がなくなると、手間のほか処分にかかる費用も減ります。

5位　安心できる取引

5位は「安心できる取引」でした。

不動産売却に伴うトラブルを心配し、「安心できる業者を探したい」「自分が望む契約内容にしたい」という人もいました。

例えば中古物件を売ってあとから瑕疵が見つかった場合には、売り主は「契約不適合責任」を負うことになるからです。

責任範囲を明確にしたり、実績のある業者に任せたりすることで、後々の問題を防ぎたいという意識が働いています。

売れにくい不動産の所有者が抱える最大のストレスは「維持費の捻出」

「売れにくい不動産の所有者が抱える最大のストレス」の圧倒的1位は「維持費の捻出（68.4％）」。

以下、2位「管理の手間（12.7％）」、3位「倒壊のリスク（11.0％）」、4位「近隣からの苦情（10.1％）」、5位「売却見込みの低さ（5.9％）」の結果です。

経済的な負担に対するストレスの大きさが伺えます。

一方で「倒壊するかも」「売れないかも」など、不確定な予想に関する不安もストレスとなっています。

1位　維持費の捻出

1位は「維持費の捻出」です。

空き家や空き地など「実際には使っていない不動産」であっても、固定資産税は課せられます。

また倒壊や設備の不具合を防ぐためには修繕費が必要で、水道や電気を掃除・点検用に契約したままにしておくと基本料金がかかります。

「利益を生まないし役にも立っていない不動産なのに、支出だけが続く」という状態になると、無駄と感じる気持ちが強くなり、ストレスにつながるとわかりました。

解決に向けては「早期売却」や「賃貸化など、誰かが住むこと」などが考えられます。

2位　管理の手間

2位は「管理の手間」でした。

不動産を所有していると維持費がかかるのはもちろん、維持するための労力も必要となります。

すなわち「庭の草刈りや草抜き」「掃除」「換気」「豪雪地帯での除雪」などです。

掃除や庭木の手入れは体力的に疲れますし、遠方に住んでいると移動するだけでも大仕事となります。

管理の手間を減らす方法として「早期売却」はもちろん、「代行業者への委託」などがあります。

3位　倒壊のリスク

「倒壊のリスク」が3位でした。

使われていない家は老朽化が進みやすいという特徴があります。

そして老朽化した建物は、地震や台風などの自然災害によって倒壊する可能性も。

結果として近隣に被害を与えてしまうリスクが、大きな心理的負担となっていることがわかりました。

損害賠償などの責任問題にも発展しかねないため、経済的なストレスにもつながっています。

4位　近隣からの苦情

「近隣からの苦情」が4位に入りました。

近所から苦情が合ったらどうしようという不安がストレスになっている人もいれば、実際に苦情が入ってストレスを感じている人もいました。

手入れされていない不動産では「雑草や庭木が広がり、隣家に侵入する」といった不具合が起こりやすく、苦情につながる可能性もあります。

迷惑をかけているかもしれないという後ろめたさもストレスの要因。

管理したいのに、ちゃんとできていない人ほど感じやすいストレスと言えます。

5位　売却見込みの低さ

5位は「売却見込みの低さ」でした。

売却できる見込みが低いと、「このままずっと手放せないかも」という不安につながります。

将来の見通しを不透明であることは、大きなストレスです。

いつまで維持費や管理の手間がかかり続けるのかわからなくなるからですね。

解決に向けては、一般的な売却の仲介だけにこだわらず、「買取」「賃貸化」「家族・親族での活用」など選択肢を広げてみる方法があります。

売れにくい不動産を手放す際のハードルは「荷物の片付け」

「売れにくい不動産を手放す際のハードル」として最も多かった回答は、「荷物の片付け（36.7％）」でした。

2位「買い手の募集（22.4％）」と答えた人も20％を超えて、多くなっています。

「荷物の片付け」「仲介業者の探し方」など、売却前の準備段階や初期段階でハードルを感じている人が多くなっています。

また売りにくい不動産についてのアンケートであることから、「買い手が見つかるかどうか」「納得できる価格で売れるのか」という不安が大きくなるのも当然です。

「解体しないと売れない」「リフォームしないと売れない」と感じられる場合には、売却するための費用も大きなハードルとなります。

売れにくい不動産の「現状買取」に前向きな人は92.4％

「現状のまま買取できる業者があれば、利用したいか」という問いには、「ぜひ利用したい（34.6％）」「検討したい（57.8％）」と答えた人が、合わせて92.4％にのぼりました。

現状買取に前向きな人がかなり多く、「できるだけ負担をかけずに早く手放したい」という意向の強さが読み取れます。

「売れにくい不動産を手放す際の最優先事項ランキング」では、スピードや費用・手間の軽減が重視されていました。

最優先事項を満たそうと考えたとき、現状のままの買取は有効な選択肢です。

現状のまま買い取ってしてもらえることで、売却時のハードルになりやすい「荷物の片付け」もクリアできます。

まとめ

売りにくい不動産については、高く売ることよりも「できるだけ早く負担なく手放すこと」を重視する人が多くなっています。

使わないまま長く所有し続けることで、維持費や管理の手間、倒壊、近所トラブルの心配などが増えてしまうからです。

ただ「費用の持ち出しは避けたいので、持ち出しがないような値段で売りたい」という意見は複数ありました。

また、売却の前段階としての片付けにハードルを感じている人も多いことから、片付けなしで現状のまま買い取ってくれる業者については、高い関心が寄せられています。