事業紹介

「空き家ゼロ」の世の中を目指す

日本全国には800万戸を超える空き家が存在すると言われ、空き家問題は深刻化しています。そして「物件を手放したいと考える持ち主」と「物件を直して再利用したい買い手」が数多く存在するにも関わらず、物件の課題解決を行い双方の橋渡しを担う会社は依然として少ないのが現状です。

私たちは、この現状に「もったいなさ」と同時に、事業成長の可能性を感じ、訳あり不動産の買取再販事業を始めました。これからも、深刻化する空き家問題を解消し、「世の中の空き家をゼロにすること」を使命として事業を拡大させていきます。

AlbaLinkの事業内容

不動産業界は企業によってビジネスモデルも取り扱う物件の種類も多岐にわたります。不動産開発、販売仲介、賃貸仲介など、幅広い領域の中で、AlbaLinkの事業は空き家を中心とした訳あり不動産の買取再販を柱としています。

訳あり不動産の買取再販とは？

訳あり不動産とは、何らかの事情があり売却の難しい不動産を意味します。主に以下のような物件が挙げられます。

空き家	長年放置され管理が行き届いていない物件や、老朽化が進んでいる物件
再建築不可	建築基準法の接道義務を満たしておらず、建物を建て替えることができない物件
共有持分	ひとつの物件を複数人が所有している状態の物件（例：夫婦で共同購入した不動産）
告知物件	事故・自殺・事件など売買の際に告知が必要な物件
底地・借地	別の人が土地のみ・建物のみの所有権をそれぞれ所有している状態の物件
違法建築	建築基準法や条例に違反したり、勝手に増改築や用途変更を行った物件
占有	物件の持ち主に所有権があるにも関わらず、占有者がいて利用できない物件（例：賃貸物件に借主が住んでいる状態の物件）

買取再販とは、中古物件を買い取り、場合によってはバリューアップ（残置物処理、リフォームなど）を行って販売するビジネスモデルです。特に訳あり不動産には、バリューアップが必要なだけでなく、建物の権利に関する調整が必要な物件も含まれます。そうした煩雑な対応を一手に担い、投資家やエンドユーザー、不動産業者に販売するのがAlbaLinkの役割です。

仕入れから販売まで一気通貫のビジネスモデル

一般的に不動産の「仕入れ」「企画」「販売」などの業務は、会社もしくは部署ごとに分業されている場合が多くありますが、AlbaLinkは物件の仕入れから再販までを一貫して取り扱っています。物件の売主とのヒアリングを通して物件の課題を把握し、どのような方法で価値をつけ、購入してもらうかまでを考えます。

事業の特徴

マーケティングを駆使した全国からの集客

多くの不動産会社では、電話や訪問など、企業側が直接アプローチする方法が一般的です。一方、AlbaLinkではマーケティング部を社内に持ち、反響営業の仕組みを構築しています。

反響営業とは、お客様からいただいたお問い合わせに対して提案をする営業手法です。AlbaLinkは、テレビCMをはじめとし、オウンドメディアでの情報発信やリスティング広告など、幅広い手法で自社の認知を高める施策を行っているため、全国各地からお問い合わせをいただいています。

オンライン施策では、4つの自社オウンドメディアの運用やメディアのSEO対策、リスティング広告などを実施。オフライン施策では折り込みチラシやテレビCM、ラジオCM、メディア取材の獲得などを実施しています。

様々なチャネルでの集客施策が功を奏し、2023年の年間問い合わせ数は6879件、一人あたりの平均受電数は25件となり、順調に数字を伸ばしています。

どのような物件でも、再生の可能性を見出す

AlbaLinkでは、通常の不動産業者では買取が難しい物件も取り扱うことから、年間5,000件以上の相談をいただきます。多種多様な物件を取り扱うことができる理由はふたつあります。ひとつは、累計1,000件以上の仕入れ実績から培った物件再生のノウハウが豊富にあることです。再生ノウハウとは、買い取った物件をリフォーム業者や仲介業者などと連携して、売却したり活用する知識や技術のことを指します。

もうひとつは、全国に独自の販売ルートを開拓していることです。買い取った訳あり不動産を、投資家やエンドユーザー、不動産業者に販売し、物件を再度市場へ流通させるには独自の販売ルートが必要です。AlbaLinkでは、自社のオウンドメディアやマーケティング施策を通して、全国各地の不動産投資家や不動産業者とネットワークを築いており、数多くの販売先を確保しています。

仕入れ実績

実際の買取再販の例とお客様の声を紹介します。

事例①再建築不可物件

物件は3棟あり、長年放置され老朽化が進んだ再建築不可の物件です。キッチンは床を貫通して崩れ、窓もなく吹きさらしの状態でした。加えて傾斜（※1）、未接道（※2）など様々な問題を抱えていました。

物件の状態が悪いため複数業者に買取を断られ、AlbaLinkに問い合わせをいただきました。AlbaLinkが持つ投資家ネットワークから、売却先を見つけることができたため、無事に買い取ることができました。

お客様の声

事例②空き家

物件は、空き家になって3か月ほどの古い戸建てです。物件の権利者は依頼者の父親でしたが、本人は施設に入っているため、家族が複数の業者を検討していました。依頼者は、手間が少なく高く買い取ってもらえること、安心できる業者であることを重視していました。

対面で1時間半ほど、物件の状態や希望を細かくヒアリングし、その結果を踏まえて提案したところ、提案内容に納得いただき契約に至りました。

お客様の声

事例③空き家

物件は、市街地から離れた過疎エリアにあり、リフォームができないほど劣化が進んでいました。長年放置された敷地内には草木が生い茂っており、更地にするにはかなりの費用と複雑な申請が必要となる物件でした。このような悪条件から、他業者に依頼しても現地を見に来ることなく断られ、AlbaLinkにお問い合わせいただきました。

AlbaLinkでは過去に類似の案件を複数担当していたため、複雑な申請や売却先の確保もスムーズに対応できました。また、現地に出向き物件の状態や近隣状況を把握することで、適切な解体費用や買取価格を提示できたことから、お客様が納得する形で契約することができました。

お客様の声